最近看到水美媒這個品牌
做了一個促銷方案(如圖)
不知道在這個圖中，大家有沒有發現一些有趣的事情呢!
在這個圖片中包含了行為經濟學/消費心理學的奧妙
成本結構的計算，讓他們有了這個方案出來
你可能會說，不就是一個免費一個折價而已嗎!?
不不不，事情不是那麼簡單，讓我來分析給您聽這其中的奧妙
首先，您可以看到，圖中有兩個非常玄的地方，
- 可免費兌換「秘之湧天堂之泉ML」乙瓶，價值”800元”，但是要付”90”元運費
- 首購優惠組限折”500”元”免運”兌換，但是首購是1440元折500所以是940元整(內含五瓶)
“都各是限領優惠一次”
說到這我真的是由衷的佩服他們可以想到這個辦法!
方案一:一瓶80ML，800元，要付運費90，等於你賺710元
方案二:五瓶80ML，940元，不用運費，小小的計算一下，一瓶原價800，五瓶*5=4000元，4000-940=3060，所以買了這組等於你賺到了3060元
那麼，你會選擇哪一組!?
以下來分析給您聽計算他們大概的成本
首先一罐原本是80ML，價值800元的商品
如果以他的五組入首購優惠那組來算的話，5瓶80ML，只要940元!
940!? 有沒有聽錯，1瓶原價800元，5瓶優惠價940元，
是得你沒看錯，這就是化妝品的威力!
好的，國小數學大家都會
我們先來推估他一瓶成本大概多少
假設他們運費是要給物流商90，940-90=850
850/5=170元
也就是說，如果用首購優惠組，一瓶只要170元
根據對通路的經驗，假設中間他們原料到通路各拿一成
170/2=85，85/2=42.5，所以他一瓶成本大約是42.5元
好的，那他們做促銷一定多少都會賺錢，依我們對化妝保養品的認識，基本上，訂價大概都是成本的*10~*20不等
800/42.5=18.82 所以大概是成本*18倍=訂價
那麼
你如果是選擇方案一，然後假設他們物流也沒有90元那麼多可能一半好了，45元，你選擇方案一，免費贈送一組，他其實也沒有虧，甚至可能會賺，而且還達到行銷推廣的目的(真的一絕)
好的!說到這，大家都知道他們賭的就是消費者的心理要買的二個方案，
那麼
假設他們沒有方案一，只有方案二呢?消費者會買單?
假設他們只有方案一，那麼他們的推廣會成功嗎?
這個就留給讀者們思考了!
最後再給讀者們一個耐人尋
味的地方，為什麼各大商家幾乎都用LINE
或者是FB在發送他們的廣告簡訊，手機簡訊已經是很少人在用的東西了
為什麼他們選擇要用這個呢?